Metrics gedreven coaching
Een coachinggesprek is immers meer dan alleen een “leuk zakelijk gesprek”.
Coaching, in welke vorm dan ook, is in de meeste bedrijven niet ingebed in formele processen. Vastleggen en consequent implementeren van standaard coachingrituelen? Ongeacht de markt van het bedrijf is dat proces vrijwel onbestaande.
En dat is jammer. Omdat het herhaaldelijk is bewezen dat effectieve coachingprocessen betere prestaties en betere winstpercentages opleveren. De strikte uitvoering van dergelijke coachingstrajecten vereist natuurlijk discipline.
Van voorbereiding en gesprek tot nazorg en opvolging: een coachinggesprek kost zowel coachee als coach veel tijd.
Datagedreven coaching
Als u productieve verkopen wilt creëren die formele beperkingen kunnen opheffen, moet u eerst formaliteit implementeren. Gebruik betrouwbare basislijnstatistieken en objectieve gegevens om uw coachingprogramma's te onderbouwen.
Gebruik uw gegevens om realistische maar uitdagende individuele doelen en teamdoelen te stellen. Geef als manager het voorbeeld.
Gebruik uw gegevens om verantwoordelijkheden en middelen te definiëren en om gedefinieerde kaders te stellen.
Gebruik uw gegevens om uw coachingproces en uw interne communicatie te structureren.
Gebruik uw gegevens om zowel persoonlijke als numerieke groei te stimuleren.
Beginnen met coachen
Vraag jezelf en je organisatie af of 'coaching' voor jullie allemaal hetzelfde betekent. Hanteren jullie dezelfde definities? Ben je het eens over de onderwerpen?
Ga samen met uw managementteam aan de slag:
Bedenk welke impact je coachingstraject op je resultaten moet hebben.
Wilt u meer omzet, betere marges, meer tevreden klanten?
Bepaal ook hoeveel tijd coaching in de agenda's van de coach en de coachee mag nemen.
Geldt het verkoopgedreven principe van het verhogen van de verkooptijd ook voor het verhogen van de coachingtijd?
Wees grondig. Als je wilt uitblinken in coaching , moet je adequate tools en processen aanvullen met de juiste vaardigheden.
Ben je er al?
Betere resultaten door gevestigde coachingcurve
Ben je er? Ben je klaar voor betere resultaten, voortkomend uit een formeel geïmplementeerde coachingcurve?
Wil jij ook beginnen met coachen?
Laten we eens kijken hoe we u kunnen helpen om naar de volgende stap te gaan.
#groeimiddelen #bedrijfstransformatie